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于光栋

于光栋 暂无评分

战略管理 战略综合

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销售连环必杀技—夺单六步法

发布日期:2015-08-18浏览:1867

  • 课程价值点

    “销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间!”激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,通过丰富案例,了解赢单全过程和方法,使您提高赢单率。

    课程大纲

    成功销售员的标准 
    当今客户要求的转变
    业务员的应变方向
    优秀销售员的与众不同之处
    销售成功要素的新指标
    三大专业销售基本技能
    客户购买心理与过程
    顾客的购买心理
    购买心理与销售步骤
    采购决策流程
    销售六步循环
    第一步:准备
    第二步:接触
    第三步:探寻需求
    第四步:方案介绍
    第五步:实证
    第六步:成交
    克服客户异议
    处理拒绝:实用三段论

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